El factoraje puede ser una excelente manera de mejorar su flujo de caja y mantener su negocio de camiones funcionando sin problemas. Antes de poder aprovechar este servicio financiero, es esencial entender qué buscan las empresas de factoraje a la hora de elegir un cliente. Saber por qué eres un buen candidato no solo prepara a tu empresa para el éxito, sino que también te ayuda a obtener las condiciones que mejor se adapten a tus necesidades empresariales.

Estabilidad empresarial y potencial de crecimiento del cliente

Las empresas de factoraje dan prioridad a trabajar con empresas de transporte que tienen un historial comprobado de entrega de carga exitosa para clientes confiables.

• Ingresos anuales: Un historial de trabajo constante con clientes confiables reduce el riesgo para la empresa de factoraje.
• Registros financieros bien mantenidos: Los registros financieros claros y organizados son cruciales para mostrar la estabilidad de su empresa.
• Márgenes brutos sólidos: Las compañías de factoraje darán prioridad a los clientes que tengan un historial consistente de generar al menos un 20% de margen bruto.

Una empresa de factoraje acreditada solo celebrará un acuerdo si mejora la salud financiera de la empresa transportista. Para determinar si su empresa es una buena candidata, lea nuestra Guía para evaluar si su empresa de camiones se beneficiaría del factoraje.

Base de clientes del cliente

Dado que las compañías de factoraje reciben pagos de los clientes de las compañías transportistas, la estabilidad financiera y el historial crediticio de estos clientes son fundamentales.

• Clientes acreditados: Las empresas de factoraje prefieren clientes que trabajan con empresas establecidas y corredores con un buen historial crediticio. Debe esperar proporcionar su lista de clientes/corredores a una empresa de factoraje como parte de su solicitud. La empresa de factoraje realizará búsquedas crediticias de sus clientes y aprobará aquellos por los que factorizará las facturas.
• Relaciones a largo plazo: Las empresas de factoraje también valorarán a los clientes que tengan contratos a largo plazo con clientes, ya que eso indica la estabilidad empresarial futura del cliente y unas condiciones netas claramente definidas. A los clientes con líneas exclusivas les resultará más fácil obtener la aprobación de esos clientes para el factoraje.
• Pagos puntuales: El registro de pagos puntuales y precisos de un cliente es un componente fundamental de la disposición de un factor a comprar facturas. Si un cliente tiene la reputación de realizar pagos puntuales y precisos, las empresas de factoraje estarán dispuestas a aprobarle las compras con facturas.

La herramienta de búsqueda de crédito de ABC Funding está disponible para todos los clientes, lo que le facilita trabajar con clientes acreditados y con buen crédito. Solo tienes que escribir el nombre, el MC# o el DOT# de un cliente en tu aplicación ABC Funding para buscar rápidamente a un cliente y ver su calificación crediticia e historial de pagos antes de aceptar una compra.

Facturas en regla

Las empresas de factoraje necesitan tener la seguridad de que sus facturas son fiables y de que sus clientes las pagarán a tiempo y en su totalidad. Examinarán minuciosamente el estado de sus facturas.

• Precisión: Las facturas deben reflejar con precisión los términos acordados, incluidos los montos, las fechas y los servicios o bienes entregados.
• Verificación: El cliente debe verificar y confirmar las facturas antes de que una empresa de factoraje apruebe su pago.
• Cumplimiento de la industria: Las facturas deben cumplir con las normas y reglamentos del sector, incluidos los documentos de confirmación de tarifas verificados y los BOL firmados.

Al comprender estos criterios, puede preparar mejor su empresa para cumplir con las expectativas de las empresas de factoraje, lo que facilita la obtención del apoyo financiero que necesita para crecer.

¿Está su negocio de camiones preparado para el factoraje?

Comprender lo que buscan las empresas de factoraje puede mejorar su capacidad para obtener condiciones favorables y mejorar su flujo de caja. Para prepararte mejor para conseguir un contrato que satisfaga tus necesidades empresariales, consulta nuestro artículo sobre Cómo negociar un buen contrato de factoring.

Si está listo para explorar cómo el factoraje puede beneficiar a su empresa de camiones o necesita ayuda para mejorar sus prácticas financieras a fin de cumplir con los requisitos de factoraje, nuestro equipo está aquí para ayudarlo. Juntos, guiaremos el proceso y garantizaremos las mejores condiciones para las necesidades de su empresa. Póngase en contacto con nosotros para ver cómo hacemos que la factorización sea tan fácil como ABC.

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